以下为我国建筑材料职业协会商业研讨院院长，传世嘉业创始人王斌的讲演。

家居职业，我总结了六个咱们这个职业当下的窘境。各位来看看。

产品同质化严峻

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榜首：这个职业，假如咱们要玩产品，其实很难玩，由于咱们不是科技化产品，不像当年诺基亚能够我国的商场份额做到60%以上，由于他是科技化产品，可是到后来到苹果呈现的时分，经过科技把你干掉，经过技能把你干掉，就如家电。

可是家具职业不是，家居建材产品基本上是同质化，所以谁把谁吃掉，拼产品是很难拼的，家居的竞赛拼的是什么呢？营销！

家居建材职业，企业快速生长的品牌一定有一个特质，就是注重营销，由于这个职业低频，经用型型消费，五年十年才会买一次，所以他底子不注重品牌。

所以这个时分，其实营销是破局之道，谁注重营销，谁一定是赢家，就好像当年的全友、双虎和心肝宝贝，就好像慕思、榜样。

我常常跟咱们职业的老板说，一定要注重营销，由于品牌不好做，产品同质化，而只需营销包围才是最快的。

高毛利下的战略转型期

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第二个，咱们这个职业现在是归于高毛利后期的战略转型期，这种转型需求才智、战略、途径通路。

曩昔咱们不需求人海战术，可是本年比任何时分更需求人海战术。由于咱们需求多端口阻拦来更好招引客流。

俄然强竞赛，适应力缺失

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第三个，俄然性的强竞赛，比方顺德的碧桂园的橙家，现在做互联网的企业都在抢你的职业，家装公司就更不用说了，所以打败你的对手一般或许都是跨界。

由于这是一块肥肉，曩昔他们没看上，但今日他们看上了，所以产生了强竞赛。

家居职业得途径者得全国

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家居这个职业你去研讨，我就发现一个问题，这个职业做橱柜排榜首名的，首先是途径最多，所以欧派为什么是老迈？它的途径最多。具有6000多个终端门店，包含接下来志邦、金牌，你看它的排名，谁的途径多，谁的出售成绩盈余强。

什么叫途径多？今日咱们要想把企业做强，一定要研讨全途径。家电职业为什么做得强？途径太多了，海尔全国5万的终端，深圳和香港的苏宁143家门店，所以它本年的成绩能够做到67亿人民币，而且传闻本年深圳和香港，苏宁的还要开40家店。这在着重什么？

仍是途径！所以咱们的职业一定是途径为霸、零售为王，可是咱们的途径太单一了。

建材为什么比家具职业做得好？它的途径是多样化。为什么北京的九牧能卖3个亿？它的途径是多样化的。为什么贵阳的索菲亚做得好？它的途径是多样化。那就叫全途径。

咱们这个职业途径是滞后的，咱们的端口太少，今日的红星竟然为什么拼命地扩店？由于那是途径的力气，有途径就有筹码，有途径就叫品牌，有途径就有竞赛的壁垒。途径，全途径。

咱们为什么拼命的去要去拥抱电商？由于那也是一个途径。

产品是家居职业短板

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相同，产品杰出存在的天然生成短板。我两个月前跟顾家的李东来总的交流了，在上海，他说现在顾家大约每年的研制费用3%以上，这个数字只需我做总裁一天，这个数据就只能增不能减。要点 在产品方面，由于产品一直是家居职业的短板，所以产品需求立异。

别的东来总说了一句话：咱们的职业千万不要谈新零售，传统零售都没搞懂，传统零售都没做深没做透，何谈新零售，今日一切的门店数据都没打通，何谈新零售？所以先回归。他说我顾家我做总裁做了几年了，我今日顾家的数据到今日还只通了60%到70%。

这是李东来对零售的主张。所以咱们今日把传统零售先扎实根底。他说的传统零售是什么？就是全途径线下的零售端途径端，咱们的营销的前置端。

拥抱后房地产年代

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当然还包含咱们后房产年代的影响。今日在有些城市，增量是没有的，你要做成绩只能靠存量商场，靠存量商场就看谁离用户更近，谁能让用户变得更大，谁就是营销，这就是咱们职业的瓶颈困惑。

全途径关键是与顾客的衔接点的寻觅，而且把这种寻觅把它固化打通衔接。

(文章来历：家商传媒，讲演人传世嘉业创始人王斌的讲演，侵删)